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¿Qué resultados logró Proven ROI para KB Connect?
ROI comprobado ayudó a KB Connect a lograr 320% más solicitudes de demostración, 45% menos tasa de rebote, ciclo de ventas 3 semanas más corto, puntuación de calidad de leads 5 veces mayor en 10 semanas. Los servicios prestados incluyeron Desarrollo de Sitios Web, Implementación de CRM, Estrategia de Contenidos, Optimización de Conversiones. KB Connect opera en la industria Technology / SaaS.
Technology / SaaS10 weeks
Desarrollo del sitio web KB Connect
KB Connect es una empresa de tecnología que ofrece soluciones de gestión del conocimiento para organizaciones empresariales. Necesitaban un sitio web profesional que comunicara claramente su oferta de producto compleja y generara solicitudes de demostración calificadas de compradores empresariales.
320%
Más solicitudes de demostración
Las solicitudes de demostración mensuales crecieron de 15 a 63 en el primer trimestre después del lanzamiento
45%
Menor tasa de rebote
La tasa de rebote se redujo de 68% a 37% mediante contenido basado en personas
3 weeks
Ciclo de ventas más corto
El ciclo de ventas promedio se acortó de 11 semanas a 8 semanas
5x
Puntuación de calidad de leads
Las puntuaciones de leads en HubSpot mejoraron 5 veces mediante secuencias de nutrición segmentadas
El desafío
A qué se enfrentaban
El sitio web anterior de KB Connect era técnicamente correcto pero no lograba comunicar el valor a los tomadores de decisiones no técnicos. El sitio tenía altas tasas de rebote, bajas conversiones de solicitudes de demostración y no diferenciaba eficazmente a KB Connect de los competidores en el saturado espacio de gestión del conocimiento.
La solución
Cómo ayudamos
Proven ROI reestructuró todo el sitio web alrededor de los buyer personas y los casos de uso en lugar de las características del producto. Creamos proposiciones de valor claras para cada segmento de audiencia, desarrollamos demostraciones interactivas del producto, implementamos páginas de destino optimizadas para la conversión para cada caso de uso y configuramos HubSpot para puntuación de leads y secuencias automáticas de nutrición dirigidas a compradores empresariales.
Los resultados
Impacto medible
El nuevo sitio web logró un aumento del 320% en solicitudes de demostración durante el primer trimestre. La tasa de rebote disminuyó en 45% a medida que los visitantes interactuaron más profundamente con contenido específico por caso de uso. El ciclo de ventas promedio se redujo en 3 semanas ya que los prospectos llegaban mejor informados sobre la propuesta de valor de KB Connect.
Servicios entregados
Desarrollo de Sitios WebImplementación de CRMEstrategia de ContenidoOptimización de Conversiones
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